CUSHION

https://www.instagram.com/p/Bo63kAYlYOR/?utm_source=ig_share_sheet&igshid=lou2s307ayec

 

«Бриллиант – это не айфон, который устареет через полтора года»

Гендиректор Ассоциации производителей алмазов (DPA) Жан-Марк Либеррер рассказывает, как привить поколению миллениалов вкус к бриллиантам, где и почему на них высокий спрос.
Либеррер осознал вызов времени: это новые ценности и образ жизни, принятые людьми от 20 до 40 – сегодняшними и потенциальными потребителями ювелирных изделий с бриллиантами. Он думает над тем, как бриллиантам конкурировать с многочисленными люксовыми товарами, дорогими гаджетами и путешествиями, которым привержено нынешнее мобильное поколение.
Мы начали работу по исследованию рынка. Много работали с аналитическими и рекламными агентствами и создали новую концепцию – Real is Rare, Real is a Diamond. 
Идея заключается в том, чтобы сказать нашему потребителю: «Вы находитесь в поиске чего-то уникального, натурального и индивидуального. А что может быть более натуральным, уникальным и индивидуальным, чем бриллиант, которому миллиарды лет?»

Это идея нашей новой рекламной концепции. Мы утверждаем, что бриллиант – символ всего самого чувственного, подлинного. А это самое ценное и в отношениях, и в жизни.
Бриллиант ведь может быть прекрасным способом показать любовь матери к дочери, например. Отметить какое-то важное событие в семье. Не стоит брать в расчет только женихов и мужей, когда речь идет о бриллиантах.
Бриллиант потому и ценен, что несет послание. Бриллиант создавался природой 3 млрд лет. Это не айфон, который устареет через полгода. 
Бриллиант – это универсальная ценность. Я думаю, что нет какого-то архетипа «покупатель бриллианта». Бриллиант – это универсальное послание, которое может быть любого размера и любой цены. Каждый может подобрать бриллиант для себя. Наше дело – предлагать.

Сегодня люди превращаются в виртуальные аватары, идеализированные версии самих себя.
Мы живем в мире постоянной консумации: последний айфон, последняя модель, последняя коллекция. Я был, честно говоря, в шоке, когда Apple выпустила одновременно две версии айфона.

На все это не может не быть реакции. Люди ищут альтернативу. И мы как раз говорим, что бриллиант – антитеза современному digital-миру, где все устаревает за мгновение. Бриллиант древний, вечный, символичный. Глобальная идея в том, что люди хотят приобретать что-то, что имеет вневременную ценность. За год вы можете сменить три айфона. А бриллиант останется. И он будет у вас ассоциироваться с особенным человеком в вашей жизни, с особенным моментом, с особенной эмоцией. И бриллиант будет нести уникальный символический смысл только для вас. Людям это нужно. И мы отвечаем на их потребность.
Люди сегодня находятся в постоянном поиске смысла, ценности в вещах, которые их окружают каждый день.
Я не говорю, что не нужно путешествовать, получать опыт и впечатления. Я говорю, что бриллиант должен быть частью этих путешествий, опыта и эмоций.
 


Оставить комментарий

"BW Store Product" was added to wishlist